一、突出營銷重點。一是突出重點業(yè)務(wù)。抓好存款、中間業(yè)務(wù)和新產(chǎn)品的營銷。二是突出重點客戶。資產(chǎn)客戶以三級核心客戶、潛在營銷目標(biāo)客戶及存量優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)客戶為主；負(fù)債客戶以核心存款客戶、潛在營銷負(fù)債客戶以及存款貢獻度大的存量負(fù)債客戶為主。三是突出重點區(qū)域。圍繞重點城市行、重點縣域支行、企事業(yè)機關(guān)、產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、核心商圈、專業(yè)市場等開展?fàn)I銷。

 

　　二、豐富走訪形式。一是送產(chǎn)品。了解客戶目前與農(nóng)行業(yè)務(wù)合作情況、產(chǎn)品使用情況、相關(guān)產(chǎn)品需求，將適用客戶需求的產(chǎn)品向客戶進行推薦。二是送培訓(xùn)。通過定期拜訪、定期聚會、開展特色營銷活動等多種方式，向客戶宣講國家宏觀經(jīng)濟政策、外部監(jiān)管政策和農(nóng)行信貸政策。三是送服務(wù)。征求客戶對農(nóng)行產(chǎn)品、服務(wù)、效率等方面的意見和建議，推動產(chǎn)品創(chuàng)新和改進服務(wù)，做好上門和售后服務(wù)。

 

　　三、做到“五個結(jié)合”。將客戶走訪活動與客戶維護相結(jié)合、與深挖客戶價值相結(jié)合、與貸后管理相結(jié)合、與風(fēng)險防控相結(jié)合、與提升服務(wù)相結(jié)合，全面提升綜合營銷能力和客戶管理水平.